打低俗擦边球的“直播卖车”迟早翻车
作者：侦探调查
时间：2023-02-02 10:20
据《潇湘晨报》报道，近日某知名汽车经销商在平台直播时，女主播穿着暴露，并且有擦边直播的嫌疑。在此类视频的评论区，充斥着评论主播身材的不雅词汇，令观者不适。报道称，该直播间曾多次被封。
这其实不是什么新鲜事。长久以来，汽车行业“美女+香车”的传统组合模式，屡见于各大车展。伴随短视频兴起，不少经销商也开始用直播的形式推销车辆，“美女+香车”的营销形式，不过是转移到了另一个线上平台。
但是，无论线下还是线上，汽车营销都不能突破公序良俗的边界。像擦边直播等营销行为，显然违反相关直播要求，且这并非个别现象，大有泛滥之势。
如今，直播带货成营销新赛道，不仅有品牌汽车躬身入局，二手车市场也同样如此，直播卖车俨然成了当下汽车行业的“标配”。在此背景下，部分经销商引流的主要方式，仍然摆脱不了思维定式，还靠擦边营销这一套来引流。
于是，为了吸引以男性为主要目标的客户群体，围绕车的直播内容一路跑偏——直播的主角不再是哪款新车，而是谁家的女主播更“吸睛”。女主播穿着暴露成了普遍操作，而如此违背公序良俗的营销手段，不能“一路绿灯”。
汽车不同于一般消费品，属于消费者慎重选择的“大件”。一些4S店开设直播，主要目的也不是直接成交，更多是引导消费者到线下试驾、下订。因此，针对潜在客户，讲解车辆性能，介绍购车优惠，为消费者答疑解惑，才能在直播间形成良性互动，才是汽车销售专业服务的体现。
这不是说女性不能担任汽车主播，而是说不能以性别与低俗为卖点，消解商业行为的严肃性。
说到底，汽车行业竞争激烈，比拼的根源始终是汽车自身。面对日益多元化的消费需求，类似于“一招鲜，吃遍天”的低级营销方式，已经不再奏效，若一意孤行，迟早也会“翻车”。